Calculando o preço de venda de forma assertiva.

Ao calcularmos o PV (preço de venda) de determinado produto ou serviço, precisamos estar atentos para vários custos diretos e indiretos que possam estar envolvidos nesta produção.

Suponhamos que dona Maria produza e venda brigadeiros gourmet, ela fez um levantamento detalhado e contando todos os ingredientes desta receita e embalagem de venda do produto, concluiu que gasta R$13,48 para produzir uma caixa com 4 brigadeiros.

Após deduzir os custos ligados diretamente à produção do produto, Maria verificou que ainda faltam os gastos com aquisição e manutenção de ferramentas para produção, água, luz, o tempo dela, entre outros que podem variar de acordo com cada empresa. Para facilitar, vamos supor que Maria calculou e concluiu que cada produto irá arcar com 35% com a margem de contribuição para custear esses gastos, ou seja, R$4,72.

Definido estes valores, ainda falta a margem de lucro que Maria definiu que seria 50% e que ela pague 22% de impostos e 3% de taxas bancárias.

Agora é só adicionar esses valores na fórmula e calcular.

PO = Preço de venda

EV: Encargos

CTU: Custo total unitário

MC: Margem de lucro

EV = 22% + 3% = 25% ou 0,25

CTU = R$ 13,48 + R$ 4,72 = R$ 18,20

MC = 50% ou 0,5

PO=CTU*(1+MC)

(1-EV)

PO=18,20*(1+0,5)

(1-0,25)

PO= 18,20*1,5

0,75

PO=27,3

0,75

PO=36,4

O preço final de venda d da caixa de brigadeiro com quatro unidades é de R$ 36,40.

Podemos verificar que ao calcularmos as taxas, impostos e a margem de lucro que Maria pretende obter, ficou claro que, ao contrário do imaginamos, estes custos impactam diretamente no preço final do produto, o que pode determinar o lucro ou prejuízo da sua empresa.

Determinado o preço de venda do produto, precisamos ficar atentos se o meu cliente está disposto a pagar este valor pelo meu produto.